中清能CFO：中清能財務管理實戰內功

我國光伏產業發展迅速，用不到10年的時間打造了一個世界級的產業。2013年，歐盟對我國的光伏產品實行“雙反”措施；同年3月20日，世界最大太陽能廠商無錫尚德宣布破產重組。尚德的興衰，成為中國光伏行業起伏的真實寫照。巧合的是，中清能綠洲科技股份有限公司（以下簡稱“中清能”）財務總監孟丹也是在這一年加入中清能的。對此記者表示非常好奇：按常理分析，無論是在產業鏈上的哪個環節，只要有一個環節出問題，其他環節都會受到一些影響。對此，孟丹坦言，“我跟董事長第一次談話的時候，也提到了這個問題：怎么看待行業產能過剩？他當時對于行業的理解和判斷幫助我下定了加入中清能決心，至今我仍記憶猶新，而且更加認同。”

 

機遇前所未有

 

《十三五規劃綱要》在第三十章建設現代能源體系中指出，深入推進能源革命，著力推動能源生產利用方式變革，優化能源供給結構，提高能源利用效率，建設清潔低碳、安全高效的現代能源體系。“十三五”作為我國能源轉型的啟動期, 將為太陽能光伏行業發展提供根本性支撐。

 

來自能源局的一組數據顯示，自2013年起，中國的新增光伏裝機容量連續3年每年超過1000萬千瓦，去年更是超過1500萬千瓦。截至2015年底，中國光伏的累計裝機容量達到4300萬千瓦，超越德國成為全球規模最大的光伏市場。中國光伏行業協會發布的報告預計，2016年，我國新增光伏裝機容量將可望達到2000萬千瓦以上。展望“十三五”，雖然在政策引導和市場驅動下，我國光伏產業發展將會繼續向好，但只有自身修練好內功，走好產融結合的道路，方能行而致遠。

 

中清能的主營業務是從事太陽能光伏地面電站、分布式光伏、微網及離網項目的開發、投融資、設計、建設和運維工作。孟丹解釋說，2013年的行業危機，對于中清能這樣的公司而言，恰好是一個非常好的發展機遇。“先從成本端來看，短期來講，在激烈的競爭環境下，上游供應商被迫降低成本，我們也可以享受到更加優惠的賬期。” 孟丹同時強調，上游不乏非常優秀的國際化企業，從長期來講，經過激烈的調整和整合之后，這些優秀的企業必然從原來的規模擴張模式，逐步轉向追求技術及效率的提升。“從技術進步的角度追求轉換效率的提升，從而使太陽能的主要設備--光伏組件的經濟效益必然有一個提升，光伏電站整體收益率將會相應提高。這個對于整個行業來講，其實是一個長遠的利好。”

 

從市場端來看，“光伏行業依舊是我國為數不多的在全球市場真正具有競爭力的行業，目前生產和應用技術較為領先的企業大多是中國企業。”孟丹堅信，在這樣的行業背景下，國家必然會出臺更加有利的政策支持，國內光伏市場很可能會快速啟動。

 

這兩方面的影響在接下來的兩年多，都得到了很好的驗證。“光伏組件成本不斷下降，再加上國家出臺了包括稅收、電網、補貼等一系列政策，都為國內市場注入了生機。李克強總理也多次主持會議討論光伏行業，應該說整個行業引發了更多的關注和支持。”

 

孟丹對于光伏產業的發展前景抱有很大的信心。如她所說，從2013年開始，光伏產業國內市場開始爆發性的增長。中清能也及時把握抓住了這一發展機遇，在2014年和2015年的業績呈現大幅度提升。

 

優勢驅動發展

 

從國內的太陽能行業來看，整條產業鏈上都不乏優秀的公司。位居產業鏈上游的是太陽能組件制造企業，目前通常都是一些全球化布局的大型集團公司，在全球的市場份額都比較大。就產業鏈末端的電站持有者角色來講，通常也是國有大型電力集團及上市公司，資產規模及體量也是非常大的。“如果單純從體量上來看，中清能并非處于領先的地位。但是，如果將產業鏈細分的話，我們處在光伏電站開發、建設及運維的環節。在這個環節上，中清能是國內優秀的企業之一。”孟丹這樣解釋中清能目前所處的市場地位。

 

作為財務總監，孟丹認為，中清能的競爭優勢主要體現在三個方面。首先，從資產結構來講，中清能是一家管理型和服務型公司。“相對于上游重資產的制造業，我們沒有技術進步帶來的經營風險，也沒有大型設備折舊等造成的成本負擔，所以我們對市場和政策變化的反應速度快、調整能力強。”基于商業模式的優勢，中清能的業績和利潤才有可能保持大幅度增長。其次，中清能成立于2008年，是比較早從事太陽能光伏電站建設、開發及維護的企業，在國際和國內都積累了豐富的行業經驗。

 

談到第三個方面的競爭優勢，孟丹說，“經過這么年的磨合和調整，我們已經逐步形成并組建了不同層次、各個專業領域的團隊，并且有一套自己的質量和風險控制體系。我們的管理體系是我們重要的核心競爭力。也是靠著這種優勢，中清能可以保證向客戶完成一個高標準、高質量、最優化方案的電站資產的交付。”孟丹表示，未來將強化和鞏固這方面的優勢，把中清能打造成一流的清潔能源領域管理型服務型的平臺化公司。

 

從2015年開始，基于多年 EPC 項目經驗，中清能的商業模式由 EPC（設計-采購-施工）向開發、投資、建設、運營全面轉型。此次轉型充分體現出中清能卓越的經營理念，那就是為客戶提供更高質量的服務。光伏電站是一項具有25年生命周期的資產，也就是說需要從成本和效益這兩種角度去綜合考慮。不一定建設成本降到最低，未來收益就一定最好。“我們追求的高質量和高標準可能使中清能在傳統的成本競爭市場上并不占太大優勢。”

 

另一方面，隨著市場的競爭加劇，也會造成應收帳款的周轉率大幅度上升。因此，從2014年開始，中清能就為轉型開始做前期的儲備工作。中清能通過對一些戰略客戶的選擇，保證了現階段的穩定良好的現金流收入。“從目前來看，轉型是成功的。一方面，對公司的業務和架構影響不是非常大；另一方面，毛利率和現金流有了顯著提升。”

 

管理有溫度 

 

溫婉的孟丹對于企業管理和財務管理有著深刻的認識。她指出，在中小企業起步階段，要對企業所處的階段、人員素質和水平有清楚的判斷，管理的模式和方法要與之相匹配。   

 

以財務信息化管理為例，中清能的項目遍布全國各地，相當分散，要提升整體效率，信息化管理肯定是一個必然的手段。“但是如果在公司的很多管理體系還不是特別成熟的時候，突然應用大型的財務軟件，反而會對財務管理造成不利的影響。所以我們在信息化管理手段上，會選擇目前比較適合的模塊。隨著公司的發展和一些經營板塊相對成熟之后，再去匹配相應的財務管理模塊，這個是非常重要的。”

 

除了財務的信息化管理，審計師出身的孟丹對于財務的精細化管理也有自己的獨特認識。她指出，精細化管理應該和企業管理的目標是一致的，而且重點應該在于“精”，在“精”的基礎上去做“細”。“得找到最佳和最優的解決方案。在職權分工比較明確的前提下，在逐步細化的過程中，管理也是有溫度的，對于最佳和最優方案的選擇，首先要去體現和貫穿整個企業的文化精髓，在這個基礎上再去做更加細化的管理性的工作。”孟丹強調，這對于中小企業而言尤其如此。起步階段過分追求“細”，反而不利于企業的創新和活力。

 

孟丹坦言，光伏行業受政策的影響較大，與此同時，行業本身日新月異的變化都對風險控制提出了很高要求，對經營管理方面的要求也比較高。“光伏電站的建設需要投入相當大的資金，但同時又是一個建設周期比較短的項目，所以整個資金投入計劃的精準制定以及資金管理都面臨著極大的挑戰。”    

 

登陸新三板

 

中清能自2015年4月開始掛牌準備， 12月11日就獲批通過協議轉讓的方式在全國股轉系統掛牌公開轉讓。2016年2月26日，中清能董事長代存峰在全國中小企業股份轉讓系統公司敲響了掛牌金鐘，標志著中清能綠洲正式登陸資本市場。

 

談到成功掛牌的經驗，孟丹首先強調了財務工作的規范。“中小企業經常會面臨財務不規范問題，這些不規范在后期有些可以通過合法合規的調整更正，但有一些東西，像歷史數據是很難去重新修改的，這可能會在審計過程中造成一定的影響。所以首先企業一定要理清這個思路：在企業發展的初級階段，就要規范自己的財務和稅務方面的工作。”

 

對于企業外部的因素，孟丹建議，在掛牌之前企業要主動與中介機構溝通，不能只是被動參與。“券商的角色是非常重要的。企業一定要了解券商對于整個項目的時間節點和計劃，要主動去協調、配合券商、律師、審計師的工作。因為他們之間的工作會有穿插，資料也會有傳遞。如果企業能夠更多的去協調和督促，會大大推進掛牌進程。”

 

孟丹對于掛牌新三板后的融資前景非常樂觀。她相信，真正的好企業一定能夠引起資本的關注，并獲得資本的支持。“但是，作為掛牌企業，我們希望新三板能夠像深交所和上交所那樣，具有多渠道和多范圍的融資功能，在模式上也會針對中小企業的特點推出更多的創新，這樣對中小企業來講是非常利好的。”孟丹提出了自己對于新三板的希冀。

 

經過前三輪的股權融資，中清能已經站到了新的起點。孟丹表示，未來的股權融資將更多從戰略層面選擇并考慮長遠的合作基礎。目前國內的一些融資模式開始日趨成熟，比如融資租賃、資產證券化，還有一些互聯網金融的概念，都可以與我們電站項目很好的融合起來。光伏電站其實是金融屬性非常強的資產，風險可控并有穩定的收益，我們希望能夠推動光伏電站的這種金融屬性被更廣泛的社會資本認可并接受，這樣對我們公司和整個行業來講，都是非常好的帶動。”中清能未來的構想就是，作為綜合方案解決商，也會把融資服務作為一項非常重要的服務方式去服務于整個產業鏈條，也希望融資模式上進行一些創新。

 

在孟丹看來，目前的宏觀環境對于光伏行業來講是有利的。首先是政策層面上正面臨簡政放權等一系列利好，項目開發端面臨的環境更加公開、透明。另外，金融體系的改革力度也是前所未有的，“包括像新三板的興起，在行業飛速發展的階段，給我們插上了資本的翅膀。”從行業內部來看，國家目前推出了“領跑者”計劃，其用意很明確，就是引導整個行業從原來的擴張型的模式到產業升級的技術發展模式。“所以我們也在積極參與‘領跑者’計劃，希望在整個產業升級過程中，能夠保持領先的地位。”